传插从终端切入

　　现代社会是一个信息传播高度浓缩的社会，企业处心积虑传播大量广告信息，可信息的传播渠道已严重堵塞，消费者越来越没有时间和耐心、也没有足以支撑的信息作出正确的、理性的判断和选择。

　　在传统的整合传播实践中，“远端营销”比“终端营销”更重要。“远交”似乎比“近攻”更受企业高层管理者的重视。

　　因为绝大多数从事管理学者与管理者相信下面四个假设：

　　1、同行业企业有可能、也有能力在为顾客创造价值的过程中创造出自己的差异和差异优势。

　　2、消费者有足够的信息、知识、时间，并且愿意投入很大的精力去辨别各种产品或服务的差异，并且作出非常理性的选择。

　　3、消费者在没有接近销售终端以前，对自己准备购买什么样的产品或服务已经有了确定的主意，而且基本不会在销售的终端上发生变化。

　　4、对此大多数企业必须在消费者接近终端之前投入大量广告去影响消费者的选择， 这种影响发生的时间越早越好，发生的频率越多越好，诉求的方式越是潜移默化越好。 而我们在为企业提供咨询服务和亲自参与企业之间的竞争过程中，发现传统广告策略和广告投放方式已经越来越难以有效地影响消费者的选择了，进一步深入其后发现支持传统营销理论与时间的上述假设已经受到了严峻的挑战。

　　有别与传统理解，终端不仅仅是商品交换的场所，而是所有品牌信息和消费者有真实、直接接触的地方。

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